1月9日至10日，銷售公司召開2024年度工作總結暨中層干部述職會議。公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅到會并講話，會議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
此次會議，由各區(qū)域負責人和銷售部門對2024年銷售業(yè)績指標完成情況、營銷工作開展情況進行全面復盤總結，并對2025年重點工作進行規(guī)劃。會議現(xiàn)場，相關部門對述職人員進行綜合評分，張道紅對各區(qū)域和部門總結述職進行點評并提出具體要求。 張道紅認為，2024年銷售發(fā)貨總體企穩(wěn)、略有上升，省內核心市場保持增長、省外重點市場基本穩(wěn)定，以謙泰吉、年代系列酒為代表的新品上市后反饋良好、贏得消費者青睞，產(chǎn)品結構調整初見成效，產(chǎn)品平均噸價上升25%。同時，他也從大單品培育、市場拓展、市場秩序、市場監(jiān)管、市場投入等方面，指出問題和不足。 2025年銷售工作怎么干，張道紅提出“八要”：使命意識要強。枝江酒業(yè)振興是全體酒業(yè)人共同的使命，身在一線的銷售團隊更要以振興為使命，讓使命成為工作的動力源。戰(zhàn)略定力要恒。企業(yè)的發(fā)展必須有一個堅定的戰(zhàn)略指引，不能朝秦暮楚。要堅定戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力，持之以恒的堅持“61234455”戰(zhàn)略導向。招商布局要快。招商是發(fā)展的前提，我們要爭取引進一大批有信用、有情懷、有團隊、有資金、有資源的優(yōu)質客戶。精耕市場要準。圍繞“四定”，即定區(qū)域、定產(chǎn)品、定客戶、定人員，打造樣板市場，構建品牌勢能，促進全域發(fā)展。團隊管理要狠。要加強自身團隊管理，并指導客戶團隊管理。要以目標為導向，強化可量化過程指標的考核。打造守紀、能干、陽光、團結的銷售鐵軍。服務質量要優(yōu)。要及時準確的傳達公司政策，精準地掌握市場信息，制定有效的營銷策略和措施，積極解決市場問題，為市場發(fā)展提供支持。業(yè)績增長要穩(wěn)。要通過維老推新保持公司業(yè)績穩(wěn)中有增，穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢。市場管控要嚴。好的市場環(huán)境是發(fā)展的保障，要通過嚴控價格、嚴控費用、嚴控秩序，營造一個良好的品牌成長環(huán)境，保護大家的共同利益和長期利益。 會議期間，吳祖華還對2024年經(jīng)營指標進行了分析和通報，對2025年目標進行了分解下達。 2025年，將是枝江酒業(yè)轉折性發(fā)展的重要一年，面對行業(yè)的下行和外部經(jīng)濟環(huán)境的雙重壓力，銷售公司將以“61234455”戰(zhàn)略為指引，堅定發(fā)展信念，保持戰(zhàn)略定力，強化責任擔當，全面達成年度增長30%的經(jīng)營目標。
